创建o2o销售平台模式

2016/12/31 2:04:38 kissmexl 加入收藏
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创建o2o销售平台模式

具体内容:

当今互联网已经与我们每个人的生活密切相关,“O2O”模式更是现在电商主流模式,也是未来最具竞争力的营销手段,我们传统的销售模式必将受打击甚至淘汰。
简单介绍下“O2O”模式:“O2O”是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过“O2O”的方法,可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。
举例:以全国2010年第六次人口普查为基础,济宁2013年人口抽查为例,济宁市常住人口为821万人(增长率为3年1.53%),2013年全市居住在城镇的人口为397万人,住在乡村的人口为424万人,占常住人口的51.6%,(冬季烧煤取暖按60%计算)潜在客户达254万(85万户家庭)冬季需要购买煤炭,经走访调查农村每户一冬天平均需要燃煤1.5吨,潜在销量127万吨,他们购买煤炭的价格要远远高于我们的卖出价格,而且对煤质的要求远远低于我们主要供应商对煤质的要求,而我的设想就是抓住此重点为核心提供一个线上销售平台,利用现有的强大人力资源,按照金字塔销售模式倍增营销,扼杀中间商的利益环节,在客户得到实惠的同时,提升我们煤炭销售量。何况济宁市用煤炭的中小企业,学校、区域小型供暖等还有极大的潜在销量,唯有简历“O2O”模式平台配有“金字塔“营销推广模式可以拉近原产商与终端客户的距离,吸引扩大煤炭销量。
好处:
1:创建“o2o”平台,借鉴“金字塔”倍增销售模式,鼓励职工为线上销售平台做宣传,再工作之余,利用自身关系网宣传(如微信、QQ、BBS等社交平台)推广我们的线上直销平台,实现销售提成,可以提升职工对煤炭销售的兴趣,造成全民销售,人人都是煤炭销售员的阵势。
2:可以根据各矿分布情况,合理安排全市地销煤炭的配送,增加非生产岗位,为生产岗位减人提效提供帮助。
3:缓解低迷期煤炭销售压力,实现逆势增长!
4:降低市民用煤成本,社会效应显著。
5:对未来“清洁煤”进入大众市场打下坚固基础。
我的想法:
煤炭与石油等其他矿产不同,应该说煤炭更加亲民,对于普罗大众来说挖出来就能用,但是我们常规销售中关关卡卡太多,除了大需求商及煤贩子外,普通民众很难接触到一手货源,但是我们绝对不能忽略掉大众消费这一点,马云扼杀了中间商的利益,靠阿里巴巴成为了中国首富,在当今互联网时代,人人都用智能手机的当下,我们为什么不能扼杀煤贩子环节,把销售权放给煤炭工人及连带人际关系,靠销售平台统一整合资源,实现企业工人双赢,民众用煤实惠呢?
再就是市场先机,现有的全国、省的煤炭资源及销售网站普遍对应大需求商,没有一个平台的销售对应民众,可以设想下,以济宁5矿为试点,集团公司为平台,实现对济宁市平民煤炭销售的覆盖,将来以山能集团6大矿业集团为平台,实现对山东省平民煤炭销售的覆盖,对企业利润以及社会口碑都将是锦上添花。马云成功后全国可以开同等规模网站的老板数不胜数,为什么最后之成就了阿里巴巴,我觉得这就是市场先机!
最后借鉴著名经济学家郎咸平在一次讲座里说过一句话:“O2O”电子商务模式是未来的趋势,也是现在自主创业最好的平台。我们只要把自身优势做出来,将真正的实惠提供给客户,客户回馈我们的将是巨额的财富。

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